Muutoksien kautta kehitystä
Johtajan on osattava tunnistaa, mikä asia on oleellinen ja millaisesta keskustelusta on hyötyä. Teemme valintoja aina sen hetkisen kokemuksen ja tiedon valossa. Kyky tehdä päätöksiä perustuu aiempiin kokemuksiimme ja siihen, millä tavalla katsomme tulevaisuutta. Johtajat, joilla on vahva luottamus omaan osaamiseen, kykenevät tehdä perustellusti isojakin muutoksia ja investointeja. Muutokset vievät eteenpäin liiketoimintaa ja fiksumpien toimintamallien syntyminen tapahtuu reflektoimalla nykyisiä toimintamalleja. Niistä on tärkeätä tunnistaa toimivimmat.
Myynnin kehitys lähtee uskalluksesta
Kun olet tunnistanut liiketoimintasi kannalta olennaisimmat asiat, panosta niihin. Miten sitten löydät tärkeimmät? Myynnin kehittämisessä tärkeintä on oma asenteesi kehitykseen ja uskallus kasvattaa liiketoimintaa. Myynnin kehittäminen vaatii rohkeutta ottaa riskejä. Suomen haasteellisesta taloustilanteesta huolimatta, yritykset panostavat prosessien ja toimintamallien tehostamiseen. Sinun täytyy tiedostaa selkeästi, mitä haluat saada aikaiseksi. Jos unelmoit liiketoimintasi kasvattamisesta, saat sen. Tämän faktan varaan perustuu tahdon laki. Ajattelumallisi kulminoituvat käytännön toimintaan. Ensin on tärkeätä laatia suunnitelma, joka on tarpeeksi konkreettinen. Tavoitteen saavuttamiseen vaaditaan se, että uskallat ensin sanoa ääneen sen, mitä haluat saada aikaiseksi. Sen jälkeen sinun on uskallettava sanoa, se toiselle henkilölle ääneen, jolloin asia konkretisoituu paremmin myös sinulle itsellesi. Kun asia on konkretisoitunut sinulle voit helpommin lähteä tavoittelemaan tavoitteitasi.
Poimi oleellinen tieto
Jokaisella johtajalla on sylissään valtava määrä tietoa. Miten kykenet erottamaan oikean tiedon kaikesta valtavasta datan määrästä? Tiedon analysoinnin tulee olla siten selkeätä, että kykenet ymmärtämään sitä ja tehdä päätöksiä sen pohjalta. Haluathan, että kykenet tekemään realistisia ennustuksia tulevaisuuteen peilaten? Paras tapa johdon tehokkaaseen raportointiin on oikeiden työkalujen avulla. Niiden avulla sekä ennustettavuus että raportointi selkeytyvät. Oikea tieto auttaa sinua tekemään päätöksiä ja jatkamaan toimivia malleja. Oikean tiedon avulla kykenet pääsemään eroon vanhoista, ei toimivista malleista.
Johtajan sivistyessä ja keskittyessä oikeisiin asioihin, sivistyvät myös seuraajat. Seuraajien sivistymiseen hyvän johtajan tulisikin kohdistaa kaikista tärkein fokus. Johtajan pitää ymmärtää seuraajiensa motivoitumisen syyt. Syy, miksi heräämme joka aamu töihin. Miten saamme laajennettua jokaisen meidän potentiaalin yli vaaditun rajan? Motivoituminen tapahtuu kannustamalla työntekijöitä proaktiivisesti ymmärtämään omaa näkemystään heidän työstä. Kun jokainen ymmärtää sen kuinka tärkeä hänen antama panoksensa on, työhön siirtyy halu kehittää oman työpaikkansa prosesseja eteenpäin. Kun ihminen on motivoitunut, hän työskentelee yrityksensä eteen yrittäjähenkisesti.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti